当日的一幕历历在目，仿佛就发生在昨天。

　　会有一个公正的、翔实的文本去总结，自2008年9月以来，在中国企业中发生的一切，慌乱或沉稳；前进或溃败；强趋弱，弱趋强，或强趋更强。

　　上海电气化

　　上海电气集团以15亿美元并购美国高斯已经尘埃落定。

　　历*还有类似的一幕，几年前，上海电气集团旗下的上海电气印刷包装机械集团（以下简称“上海电气印包集团”），收购了濒临破产的日本秋山株式会社（以下简称“日本秋山”）。

　　日本秋山在双面印刷技术。高斯则可生产zui*的高速全自动滚筒式胶印设备，又被视为zui大的卷筒纸胶印机制造商。

　　目前，上海电气印包集团已经拥有了两个*的品牌，及其分布在的十几个研发、制造和营销基地。上海电气集团徐建国对媒体表示：公司将会致力于“联合产品开发计划”，并注意“整合并加强一些地区的销售和供应能力，优化美洲、亚洲和欧洲地区的印机制造业。”

　　不止于此，除了上海亚华是合资企业外，其旗下子公司上海紫光、上海光华、高斯图文印刷系统（中国）有限公司[注：新成立]、秋山、上海电气三印均是全资控股，这即2009年3月以来，上海电气印包集团展开的针对下属子公司外方股权的股权收购计划的“成果”。目的是“掌握了印刷包装机械产业的自主发展方向”。

　　并购美国高斯及一系列股权计划实施尘埃落定前，上海电气印包集团内部避讳此话题。“谨慎”出手之余，还有上海人的“精细”：该集团旗下的高斯、秋山、上海光华、上海紫光、上海亚华、上海申威达、上海电气三印均是国内企业。某上海电气印包集团旗下公司负责人，向“我要印”表示：如果无法回到行业，将会被集团“剥离”。此前，上海申威达已将亏损的板块塑料机械剥离。

　　仅09年11月以来，*胡锦涛、*总理*、*常委会委员长吴邦国视察了上海电气下属的基地及集团。

　　2008年末，上海电气资产总额达到816亿元，总产值701亿元，营业收入589亿元。

　　上海电气显赫的政府支持背景及资金实力等，为上海电气印包集团在通向“化”中扫清需要解决的资金、人才、技术、品牌障碍。

　　上海电气的企业愿景是：打造成一个具有自主创新能力和可持续发展的化大型装备集团。

我们显然很容易能从上述与上海电气印包集团相关的动作中，找到与其母公司企业愿景一脉相承的注解。

　　上海电气印包集团的企业愿景是：“把上海电气印刷包装机械集团建设成为印机行业*梯队主要成员”。时间是5年，提出时间是2009年。

　　2010年5月18-25日，英国伯明翰，上海电气印刷包装机械集团携亚华的PRO-F106自动烫印、模切清废多功能机；紫光NOVA12全自动骑马钉联动线；申威达FQZK1150M裁切生产线；秋山的MEGA JP4P440双面八色胶印机等设备亮相IPEX。其中，PRO-F106自动烫印、模切清废多功能机，其烫印和清废的快速转换、可真正做到烫印、模切和清废一机三用，另有自主研发的烫金控制系统；NOVA12全自动骑马钉联动线，系由紫光和高斯联合展出的产品。该产品的装订部分，对裁切输入所做的调整能够减少印刷准备时间，并且设计能够做到快速更换设备；MEGA JP4P440双面八色胶印机zui高印刷速度为18000张/小时，达到了上单张纸双面印刷胶印机同类产品印刷速度的水平。

　　一体化

　　其中，在董正平看来，“一体化”是“化企业”的组成：“看看现在的大集团，都是拥有自己的销售渠道的。”董正平所说的“一体化”，包括2010年以来，上海电气印包集团销售公司已经成立并揭牌的广东、湖北、北京分公司。年内，该集团还将进行另3家分公司的揭牌。

　　“这给客户带来了好处：直接给客户提供了与解决方案，为客户提供了及时有效的技术、服务、备品备件供应——各地的销售分公司都配备了销售人员、备品备件。”

　　上海电气印包集团此前在全国各地并未设销售分公司，其旗下子公司在全国各地的销售业务，主要由各子公司业务员加上当地各子公司经销商完成；其各子公司业务员，彼此间各自为政。

　　上海电气印包集团销售公司北京分公司早在2009年5月后便已经试运行，成为该集团销售公司zui早试运行的分公司，该分公司整合了集团下属子公司在当地的业务员，目前，上海电气印包集团的产品，除了报业轮转设备，其它的产品均归属分公司来管理；北京分公司主要服务北京、天津周边地区。

　　6月2日，该分公司总包沛平接受“我要印”专访时，表示：“原来上海光华的一个销售员在跑客户，现在相当于5-6个业务员在跑客户。以前一个业务员，只是推一个产品或询问一家企业的设备售后情况，现在一个业务员，去一家印刷公司，便可以主推5-6个产品和服务5-6次。”“现在像‘轰炸机’式地服务客户。客户感觉到，现在每天都有人来，还有备品备件的服务人员。没有等客户提出来问题，我自己主动提出来了问题。”

　　包沛平表示：在备品备件库建立方面，目前北京分公司的胶印机易损件现在全部已经到，后续的装订机械将全部备齐。zui终达到更加贴近所市场服务的目的。

　　包沛平称：“zui终我们要通过对整个市场的控制，通过强化服务来（与代理商、客户等）共赢市场。”

　　那么，“对市场的控制”，会否剥夺当地经销商的利益？包沛平强调代理商“也有惰性”。其所观察到的惰性，也隐藏着该集团对于扩大*，（与代理商）共同做大市场的期待：“有的代理商什么产品都做，有的只做一种。代理商也有惰性。我们通过销售公司这种模式，自己跑市场透，逼着代理商要不停给我信息。逼着他做。”

　　“一旦当地销售员和代理商的利益发生冲突。如果是针对同一个客户，我首先问代理商，你有无‘报备’？zui终客户由谁签，让客户来选择。”

　　包沛平还解释了“直销”和代理商销售的关系：“我希望代理商开拓我不知道的客户。”“代理商没有跑到的角落，我们要去跑。哪块区域印刷厂多，我就去开拓市场，后面还是给他（代理商）做。之前他不做，肯定我直销。”

　　该分公司办公地址已从市区移至北京义庄经济技术开发区，“那里大的印刷企业多”、“客户在哪里，我就将公司开到哪里”。包沛平说道。

　　6月2日举行的上海电气印包集团新闻发布会上，上海电气印包集团销售公司北京分公司4人管理团队亮相于媒体。目前，该分公司管理人员及普通员工均为上海人。

　　上海电气印包集团旗下员工有几千人，员工多数是上海人。其旗下的子公司，多数历史悠久，有的达60多年，有的达90年多年。

　　全国各地，遍布着一个庞大的上海电气印包集团子公司的销售人员群体，他们常年在外，往往一年有超过1/2的时间在外面跑业务，有的某区域的驻地销售人员在当地娶了媳妇。

　　这些“在外漂荡”的销售人员，驻扎某城市，有时一呆就是十几年。看着有的印刷厂老总从普通的技术工人成为老总；看着有的印刷企业从小作坊成长到年销售额几千万上亿的大型印刷企业。

　　包沛平表示了他的隐忧，目前北京分公司都是上海人，并非“长远之计”。“逢年过节，难免会回去。”

　　他提出了一种设想，未来的销售人员，也会逐步实现“属地化”，即招聘在语言和环境、文化熟悉上具备优势的北京当地人，通过1-2年的培训，让他们具备上海总部销售人员的素质，而*分公司的人员可到其它分公司担任管理人员。

　　“通过销售分公司的模式，为印刷集团的集中采购，协调与各个代理商的关系，保证市场稳定有序的发展奠定基础”。“ 销售分公司为考核平台，负责实施综合考核。”包沛平补充说道。

　　“一年下来，当地的销售收入，同比增长了30%——这种模式被证明是正确的。”
　　
　　环保化


　　董正平向“我要印”表示：“低碳经济”是他近期思考得多的一个问题：“我们设备研发的方向，是提高印刷包装厂生产的自动化程度、降低废料，达到循环利用的目的；降低动力，减少水、电，提率。”

　　“例如，光华的BT40系列胶印机，从薄纸到厚纸都具有良好的适应性，特别适合承印600克以下的厚纸印刷，如贺卡、再生纸等。而纸张是树木，用再生纸可以大大提升资源的利用率”……

　　北京，6月2-4日，上海电气印包集团携旗下，光华BT440胶印机、光华PZ5740四开五色平板胶印机（等3台设备）；亚华EXCEL-C自动模切机、亚华ZH1000B自动糊盒机（等7台设备）；申威达裁切生产线；上海电气集团印刷包装机械有限公司三印（以下简称“上海电气三印”）的WPT全自动停回转滚筒式平型网板印刷机等产（新）品亮相举行的CHIPF。

　　上海电气印包集团技开中心总郭海祥，在CHIPF举行的新闻发布会上表示：“通过我们这次的展示，能够让业界看出我们上海电气印包集团在包装市场的决心和准备。”

　　“以前参展，集团更多侧重于印刷技术的设备展示。这次与我们展览会的主题‘环保’紧紧相扣；紧扣包装产业的主题，展示我们的技术和产品。无论是从产品的类型还是从产品的布局，都突出了包装用户的解决方案。”

　　“这次突出了我们针对包装用户的解决方案，侧重于包装设备技术的改进和展示。产品中，既有适合薄纸印刷的商业包装印刷设备，Jp2+2，BT40设备，借用秋山技术，还有老款设备作了很多改进，4色的PZ5740，适合包装用的产品。”

　　“亚华公司展出了zui近两年来在包装用户开发的技术和产品，组成了两条包装生产线：宽幅的、适合瓦楞印刷的模切机、糊盒机，MW1450自动模切机作了技术改进，和1米8的宽幅的糊盒机ZH1800自动糊箱机，组成了彩盒包装生产线。对应的1020（EC-102自动模切机）模切机、烫金机（EF-92自动烫印模切机）及糊盒机（ZH800B自动糊盒机），组成瓦楞包装生产线。”“还有申威达的全自动裁切线，可以提高生产效率、提高劳动强度。”

　　其中，上海电气印包集团印后包装设备zui重要的承载公司，上海亚华公司，以7台设备的规模亮相CHIPF，成为该司建司以来参展力度zui大的一届。除以上两条生产线外，上海亚华公司董事、副总范斐然还向“我要印”透露，2010年下半年还将重点推出针对卷筒纸的包装线，该生产线能够连续运转，符合低碳经济的要求。

　　郭海祥还透露：“集团将按照包装产品的节能、环保的方向进行产品研发。2010年，集团相当部分产品科研开发经费，是投入到包装产品的研发上。”

　　历时两月制作的上海电气印包集团企业内刊《绿色梦想》也同时亮相CHIPF，向业界集中阐述集团的绿色包装印刷解决方案，包括单张纸胶印机系列产品、柔版印刷机系列产品、丝网印机系列产品、圆压圆模切系列产品、纸张裁切线等；《绿色梦想》还将集团客户中，印刷包装大宗消费类商品（包括烟酒、食品饮料、茶叶、美容护肤和陶瓷贴花等）客户的节能减排经验，告诉业界。

　　结语

　　董正平表示：“并购及股权收购；销售分公司的成立；科技开发；厂房改造；参加展等，都是按化企业的要求运作。”

　　上海电气印包集团对于其企业愿景，还有更为具体的解读：“上海电气印包集团未来发展的战略愿景是，用5年的时间将集团发展成为具有竞争力和赢利能力、具有原创研发能力和可持续发展能力、具有环保节能理念和强烈社会责任感的印刷机械专业领域里的*企业”。

　　背景介绍：

　　上海电气印包集团的产品线：该集团自主研产销的产品线，涵盖印中的单张纸胶印机、卷筒纸胶印机、柔版印刷机、商业表格印刷机、丝网印刷机，直至印后的烫金机、模切机、书刊装订、裁切设备、糊盒、糊箱设备。另外，该集团还通过合作的方式，可向业界提供印前的CTP制版机。该集团产品线基本涵盖了“印前—印中—印后”印刷生产线的全部主体设备。