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爱普生“烽火计划”呈全面燎原之势

2011-03-01 09:34:54中国包装印刷展览网阅读量:1322 我要评论


导读:

  【内容提要】为进一步扩充渠道覆盖,培养更多的区域合作伙伴,爱普生于去年11月份正式启动声势浩大的渠道开拓活动——“烽火计划”。进入2011年2月份以来,该活动已经覆盖全国20个省会城市,并将爱普生微打系列产品带到更广阔的三四级市场,“烽火计划”呈全面燎原之势。
  
  爱普生微型打印机凭借的技术成就了13年的辉煌,而在此背后,同样也离不开渠道和合作伙伴的通力合作。为进一步扩充渠道覆盖,培养更多的区域合作伙伴,爱普生于去年11月份正式启动声势浩大的渠道开拓活动——“烽火计划”。进入2011年2月份以来,该活动已经覆盖全国20个省会城市,并将爱普生微打系列产品带到更广阔的三四级市场,充分显示出爱普生全面布局区域市场的力度和决心。
  
  三四级城市需求攀升渠道下沉为必然选择
  
  对于微型打印机市场而言,过去的2010年注定是不平凡的一年。在世博会、亚运会等利好因素的带动下,中国的餐饮、酒店、零售等行业迎来了蓬勃发展的新阶段。这些行业用户对于微打的大量需求,使得整个市场潜力巨大。据相关数据显示,2010年中国微型票据打印机市场销售量超过60万台,其同比增长率达到16.6%。预计2011年微打市场销售量还将持续增长,届时其销售总量将达到70万台,其同比增长率也将达到15%。
  
  在庞大的市场需求面前,微打行业的市场也呈现出“二元化”趋势。一方面,以一到二级大中城市为主要消费地的市场格局将会将继续蓬勃发展;另一方面,随着三四级城市消费量的逐步攀升,其市场潜力也将进一步扩大。业内人士分析指出,随着国家十二五计划的逐步推进,中国市场也将走上美国等发达国家市场城市化进程的道路,遍布于全国三四级城市的零售、餐饮和超市等流通行业用户,在部署POS平台的同时,也会产生大量的微型打印机部署需求,2011年微打市场主要增长点将来自于三四级城市。因此,各大IT厂商纷纷将渠道下沉,甚至将产品的覆盖面深入到县、乡镇等地方,市场争夺战将会愈演愈烈。
  
  激发渠道销售活力合作实现多方共赢
  
  进入2月份以来,爱普生的“烽火计划”继续深入开展,特别加强了对于三四级城市的覆盖。由爱普生办事处、当地核心经销商和系统集成商等组成的专业团队,携手走进三四级城市,就爱普生微打产品的特点、服务优化以及销售技巧等与当地经销商进行面对面的讲解与交流,并根据他们在日常营销中可能遇到的问题给与针对性解答。
  
  对于爱普生此次“烽火计划”,各地渠道商的响应非常热烈。参加培训的渠道商均表示,爱普生此次纵深至三四级渠道的“烽火计划”活动,对众多合作伙伴来说无疑是一次很好的销售及推广支持。这不仅能够帮助他们快速了解新技术、新产品,并为之后在销售中获得良好业绩奠定了基础,相信定会在2011年迎来一个新的业绩高峰。
  
  爱普生对此表示,通过这种非常直接有效的联动方式,也可以让爱普生在时间了解到各个层面用户以及渠道的需求,从而更好的调整产品及技术,使更多用户享受到更*更贴合其需求的升级产品。厂商、渠道、用户三方得益,成功铺就出一条多赢之路,这正是爱普生举办此类活动的初衷。
  
  爱普生作为微打行业翘楚,多年来为中国许多行业提供了量身定制的产品和解决方案,获得了众多用户的高度认可。随着爱普生“烽火计划”活动的深入开展,其渠道布局也将更加完善,更多低耗、简便耐用和设计人性化的微打产品将直接提供给终端用户,充分满足用户对微打产品的个性化需求。
 
        (文章来源:爱普生
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