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售书电商促销价格战产生负面效应

2012-10-26 10:52:05中国新闻出版网阅读量:813 我要评论


导读:10月23日,多家当当网图书供货商向记者表示,收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击,各个供货商必须承担部分促销费用。与此同时,为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商,目前,已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。

  10月23日,多家当当网图书供货商向记者表示,收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击,各个供货商必须承担部分促销费用。与此同时,为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商,目前,已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。
  
  这场图书销售战如果只是电商之间正常的价格比拼,这倒无可厚非,其出发点是“制止某网站恶意促销价格战”。但仔细想想却总让人觉得不对劲儿,这次价格促销更像是一次赤裸裸的绑架,电商开战却要供货商埋单。
  
  图书出版单位通过电商售书,本是双赢的事。如果双方合作顺利,出版商有可能实现主要销售渠道由书店到网店的平稳过渡,将纸书出版的生命力再延续下去,但电商之间的恶性竞争却极有可能葬送此美好愿景。
  
  不难理解,电商通过售书所展开的竞争,其根本目的在于取悦消费者、扩大网站流量。由于通过网络售书是成本小的营销推广模式,所以电商花招迭出,各种满减、折扣、赠送活动频出,卖书成为电商之间的比狠游戏,就连电商企业负责人也不甘寂寞,在微博上作秀,逞口舌之勇。但是,这种恶性游戏的背后伤害的是不是一方的利益?是多方利益者,自然也包括电商本身。不久前某电商发起了价格战,其恶性竞争行为终致使货源跟不上,损害了消费者的利益,更损害了电商的信誉。
  
  由此,电商还是要从尊重行业发展规律、从良性竞争的立场出发,建立一套行业自律规则,比如,只负责提供销售平台,所售图书由出版商自行定价,电商可提取部分利润作为成本支出;对所售图书实现价格保护制度,不能无底线打折;有效地通过图书销售来扩大自身影响力,可以适当组织开展打折促销等活动,但前提是不应强行要求出版商陪战,这也应成为双方合作一个不可触碰的底线。
  
  售书电商建立行业自律准则,不但能恢复被破坏的出版生态,也能修复自身因不正当竞争而带来的形象损害,这是对双方都有益的事情,何乐而不为呢!
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