导读：按需印刷是全新的市场，连客户都没有经验，需要的是让客户满意服务的实质效益。
　　
　　当纳利与Courier达成协议，当纳利将收购专注于美国教育、宗教和贸易图书领域的数字印刷、出版和内容管理Courier公司。这项协议已由各自公司的董事会批准。
　　
　　在中国，当纳利也在上海建立了一座全数码印刷车间，该车间采用了当前*的数码印刷设备及管理流程，可以提供专业的图书印制服务。可以说，丝毫没有什么事物能阻挡当纳利的自信心。在2015年1月份举行的EFIConnectuser大会上，当纳利总裁、执行官ThomasJ.QuinlanIII对于印刷行业现在的状态给予了积极的评价，并表示，“这个行业实际上比大多数人想象的还要好。我们算是已经回来了。”
　　
　　印刷已经死亡的事实被大大的夸大了。这不是印刷或者数码的选择，而是印刷和数码并存。印刷才是沟通计划的核心。Courier公司的内容管理、数字印刷和分销能力正是当纳利所看重的，这让当纳利市场运作更为灵活，商业模式更加完整。
　　
　　有的人看好印刷的按需市场，也有不少人觉得，印刷已经失去了按需这一新兴的市场。
　　
　　慢慢发现，印刷企业对库存并不真正感冒，甚至并不希望库存减少。对印刷企业来说，书印得越多自然越好。对库存真正着紧的是出版社。柯达过去推动印刷企业，希望印刷企业以库存再去打动它们的出版客户。
　　
　　当你的客户未来不再需要你，你还会有生存空间吗？有的出版社，藉由按需印刷顺势实现原有下属传统印刷厂的转型升级，而像一些出版社，甚至为了按需项目，进入印刷行业。印刷企业如果自己不做，等着出版社去推进，那将来恐怕真没他们什么事了。不愿意熬，等你发现它其实有利可图的时候，已经来不及做了。有实力的大型印企瞧不上单色出版物印刷这样的业务，不愿投资。至于以单色出版物为主要业务的印刷企业，面对按需印刷那些高大上的设备，只能望洋兴叹。更多的印刷企业，在思及投资按需印刷必须考虑的出版资源整合问题时，感到力不从心。很多业内同仁，甚至一开始就并不看好印刷企业在按需印刷中的角色。
　　
　　一场持久战，不管是出版社客户，还是印刷企业客户，都有很多棘手的问题亟待解决。
　　
　　有些核心的点，对按需印刷很重要，而另一些核心的点，则是在按需印刷指向市场的时候很重要。
　　
　　美国按需印刷的典范——闪电之源(LightningSource)先帮出版社把传统纸质书数字化，建立内容数据库，积累了足够的出版社内容，好几年以后才开始按需印书的服务。由于印刷服务开始以前，闪电之源已经有许多合作过的客户资源，当他们把接单、客服、生产到递送的系统整理完善以前，把文件交给隔壁的印刷厂去生产，也不会影响按需服务的发展。
　　
　　几年前有几家号称自助出版的网站，本来想要满足按需出版的新需求，可惜没能将自助出版的精神和服务发扬光大，后变成以相簿印刷为主的数字印刷服务商。如果我们到百度去搜寻“相簿印刷”，你会得到上千万个链接，多一家或少一家相簿服务商，对消费者而言，有何差别?以前大家把拍完的胶卷拿去冲洗，把照片装进一本塑料套的小册子，细心者买一本精美的空白相簿，把照片贴上去，算是相簿了。
　　
　　小结：按需印刷是全新的市场，连客户都没有经验，需要的是让客户满意服务的实质效益。如果一家按需印刷服务商一开始就把大部分资金投资于生产，一下就安装了几台厉害的数字印刷机、几台“聪明”的自动裁切设备，这些是新生意中不需要创新却是昂贵的部分，如果你有超强的资金支持，设备只占整体投入的小比例，当然没问题。