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三大纸厂10月停机又涨价!

2018-09-27 09:03:34中国包装印刷产业网阅读量:2123 我要评论


导读:

  【中国包装印刷产业网 企业关注
  中秋节后回来上班,连续收到晨鸣、博汇、万国纸业的涨价函和停机函,白卡纸及铜版卡纸全涨200元/吨,并预计在10月份分别停机7天。
 
  三巨头各涨200元/吨:
 
  晨鸣集团:受原材料价格持续上涨影响,山东晨鸣纸业计划自9月30日起,上调白卡纸及铜版卡纸200元/吨。
 
  万国纸业太阳白卡有限公司:受原材料价格持续上涨影响,万国纸业太阳白卡纸有限公司计划自9月30日起,上调白卡纸及铜版卡纸200元/吨。
 
  博汇纸业:受原材料价格持续上涨影响,山东博汇纸业计划自9月30日起,上调白卡纸及铜版卡纸200元/吨。受原材料价格持续上涨影响,江苏博汇纸业计划自9月30日起,上调白卡纸200元/吨。
 
停机通知:
 
  晨鸣集团:为响应国家“三去一降一补”政策和原材料成本居高不下,湛江晨鸣纸业白卡纸计划自10月1日停机,预计停机时长为7天。
 
  博汇纸业:为响应国家“三去一降一补”政策和国环保管控政策,江苏博汇纸业卡纸3#机自10月1日停机,预计停机时长为7天。
 
  万国纸业:为响应国家“三去一降一补”政策和国环保管控政策,万国纸业太阳白卡纸有限公司PM26#机自10月7日停机,预计停机时长为7天。
 
  10月大厂又开始停机和涨价,而产品的价格直接牵动经销商的神经,来听听部分经销商们的心声,给还不知道怎么面对涨价潮的经销商朋友们以参考:
 
  理性派
 
  一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的后一根稻草”了,大企业能消化掉的成本,对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌,所以他们认为,应该理性看待此次涨价风波。
 
  理性看待原材料价格上涨
 
  站在企业角度来讲,成本上涨,产品价格上调是有效的应对措施,作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通,努力创造互利共赢的合作环境。
 
  原材料价格上涨促进行业洗牌
 
  原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,对于做杂牌低端的企业会越来越难受。
 
  对原材料涨价感到乐观
 
  一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。
 
  厂家应坚守价格
 
  借机笼络客户作为上游厂家来说,如果实力雄厚,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势,也会笼络住客户的心。
 
  作为代理商而言,目前代理的产品价格短期内是不会有任何变化的,因为市场就这么大,不能因为涨价以后而让客户受损失,只能是一步步看价格走势,并且和厂家协商来看情况了。
 
  调价应提前告知经销商
 
  产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格突然涨价,就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。
 
  担忧派
 
  另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,此次涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。也有*经销商反映,此阶段给假货培养了温床,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。
 
  商家进退两难
 
  销售上,涨价了可能会流失客户。进货上,恐怕接下来价格会更高,如果多备库存,又害怕积压。目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。
 
  价格上涨恐带来负面效应
 
  从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期,在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会,一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款产品开始出现大量假货,对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。
 
  分销商受影响大
 
  近年生意难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致下游分销商利润没保障,甚至亏损。
 
  价格调动将增加经营压力
 
  给客户做好解释工作,希望取得他们的理解。在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。
 
  务实派
 
  而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实,但他们认为,涨价之后,企业应该跟商家做好沟通工作,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。
 
  做好准备应对价格上涨
 
  作为经销商,也要着手做准备工作,以应对未来价格上调对运营造成的影响。
 
  涨价应给客户适应期
 
  可能会采取循序渐进的方式进行调价,让分销商有一个适应的过程,尽可能的给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程。
 
  厂家涨价应及早通知经销商
 
  暂时还没有接到厂家变动价格的消息,所以还是正常备货。希望厂家在价格有波动情况下提前通知经销商,让经销商好有准备。
 
  厂家上调价格以保障生存
 
  在行情低迷的市场状态中,更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下,厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。
 
  结合自身需求有序补充库存
 
  作为商家要结合自身实际情况和需求,有序地补充产品和库存。对于此次原材料价格调整,厂商双方应积极面对,同时在产品品质、服务、政策上多给予互动和沟通。
 
  及时与厂家沟通
 
  经常与上游厂家、市场同行进行交流,及时和厂家沟通,相互支持,保证共赢。
 
  采购基本不会受影响
 
  应对涨价带来的市场变化,作为厂家在抑制成本的同时,不能忽略了品质。
 
  中国快消品互联网营销专家刘大贺认为:无论涨价与否,经销商一定要量力而行,切不可盲目追求奖励、追求返利政策,盲目进货。提前做好安排,做好规划,有备无患。
 
  对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的*产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要在品质和利润之间,找到一个新的平衡点,不能走、盲目追求利润,而忽视品质,且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。
 
  面对来势汹汹的涨价潮,你做好准备了吗?
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