日清食品“打劫”纸箱生意，纸板纸箱厂该如何应对？

2019-07-08 09:52:49华印纸箱阅读量：1201      我要评论

导读：近些年，随着纸价、纸板价格的频繁波动，终端用户跨界自建包装厂已然发展为一种趋势。大客户纷纷跨界上马包装厂。

　　【包装印刷产业网企业关注】2019年7月2日，食品巨头日清食品有限公司宣布：计划投资1.8亿元于广东珠海自建包装厂，以减少成本。日清食品2018年营收近27亿人民币，中国市场占据其业绩的55%以上，可见其包材采购之规模。近些年，随着纸价、纸板价格的频繁波动，终端用户跨界自建包装厂已然发展为一种趋势。大客户纷纷跨界上马包装厂，其中究竟有哪些“猫腻”？面对终端打劫生意，纸板纸箱厂该如何应对？

　　为控制生产成本，日清食品斥1.8亿广东珠海自建包装厂

　　消息称，集团之全资附属公司日清食品(中国)投资有限公司与Grandview China Holdings Limited订立股权转让协议，收购其于珠海联智科技有限公司之全部股权。珠海联智科技有限公司拥有位于中国珠海的一幅占地约30,000平方米的土地之土地使用权。于收购完成后，集团拟于该土地斥资约人民币1亿8千万元，兴建一座生产包装材料的新厂房，并计划于2021年竣工。

　　日清食品执行董事、董事长及执行官安藤清隆先生表示：自2017年上市以来，我们一直积极而审慎地寻找机会投资合适的设备及合作。上述收购加上新建的厂房将有助集团更有效控制生产成本，并能与现时营运中的生产设施产生协同效应。展望未来，我们将继续审视并购机会，借此增强我们的优势以增加市场份额及取得可观增长，长远为股东带来持续回报。

　　日清食品2018年收入29.99亿港元(折合约26.5亿元人民币)，同比增加11.5%，公司拥有人应占利益为2.05亿港元。其中，在中国内地市场，2018年日清食品收入达16.75亿港元，同比增长12.5%。

　　旺旺、康师傅、双汇……越来越多终端企业“打劫”纸箱生意

　　近些年，随着纸价、纸箱价格的频繁波动，终端企业的业务延伸与转型升级，终端企业自建包装厂已经成为趋势。

　　近年来很多用户都开始创建自己的包装厂。前些年，比较的自建包装厂的公司和品牌有旺旺集团、*、顶新集团(康师傅)、双汇集团、瑞丽集团、五粮液集团、四川长虹集团、伊利集团等。而近些年又有一些大企业开始自建包装厂，如博世集团、今麦郎食品、横店集团电子陶瓷有限公司、湖北稻花香集团、酒鬼酒、山西汾酒、上好佳食品、日本制药企业DAITO公司、光明食品集团等。

　　例如，山东三和食品有限公司就瞅准了当地纸板以来外购的商机，于2018年投资2.1亿元自建纸板厂。据悉，该项目不仅可满足自身包材供应，还能满足周边30余家纸箱厂的板材供应。项目占地120亩，主要从事加工五层及以上纸箱纸板，预计2019年7月投产。项目达产后，形成日加工60万平方米纸箱纸板的加工能力，年可实现销售收入3亿元。

　　此外，随着中西部大开发、东北老工业基地振兴、一带一路经济带崛起等一系列政策出台，部分大客户在多地扩产的同时也陆续将配套包装厂自行建起来。

　　大客户纷纷自建包装厂，其中究竟有哪些“猫腻”？

　　不少自建包装厂的大客户无外乎都有自己的盘算，其中“猫腻”还不少呢：

　　光明食品集团：自建包装厂是集团打造一、二、三产业为一体的完整食品产业链，形成覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局的重要一步。

　　福建天线宝宝食品股份有限公司(收购纸箱厂)：包装纸箱为其重要原材料，外购纸箱成本占总成本的比例平均达9%以上，且运输中有3%-5%的破损率；成本花费比较大，收益则相对比较低，因此拥有自己的纸箱包装厂有利于降低包装纸箱的采购成本。

　　此外，还有很多终端终端是这样“盘算”的：当公司发展到一定规模，与其让其它商家分食利益，不如纵向扩大企业生产范围。一方面，上中下游的利益都被自己收入囊中；另一方面，对于企业生产来说，无论是生产时间上、业务上，都可与自己的产品生产相匹配。无形中，将在激烈的市场竞争中占得先机。比方说节日前夕，要赶制一批商品，而恰逢其它包装、印刷公司在有其它业务的同时无睱兼顾，而如果有了自己的印刷包装公司，将能够合理分配时间、以紧要的任务为首。而这则是其它公司所不具备的。

　　正是缘于这种“精打细算”，很多有实力的大公司开始倾向于自建包装配套工厂。我们发现近些年自己建厂的企业多为食品饮料、医药、酒类等生产企业。

　　狼来了！提醒纸箱厂：过多依赖个别大客户发展风险大

　　有一种说法叫得大客户者得天下，反过来想想过多依赖个别大客户发展风险也很大。有很多包装厂*五的供应商名单中，对某一家的合作比例达到了50%以上，个别甚至高达80%。

　　纸箱厂开发一家大客户通常耗时长，过程繁琐，要经过对方的验厂、打样测试、综合评估等审核程序才能拿到包装供应资质。虽然通常大客户订单较稳定，但近些年随着竞争加剧，大客户的订单普遍利润率并不如想象中那么高。行业里还有一个普遍的现象是很多纸箱厂的大客户销售额占比偏高，这就增加了企业经营的风险，一旦大客户流失或大客户出现经营问题将对企业经营造成巨大影响。现在行业内盈利较高的企业都在有意优化客户结构，尽量降低大客户整体订单产值占比，降低经营风险，这是值得很多其他纸箱生产企业学习的。

　　此外，我们换个角度，其实更多大客户并不愿自己建配套工厂，毕竟跨行经营有风险。如若配套纸箱供应商能很好地提供产品和服务，是双赢。因此，修炼内功提升产品质量和服务水平才是赢得大客户青睐的*之计。