捷印美 做专业的多介质数码打样系统
ppzhan:彭总,您好!很高兴您能接受我们的采访,贵公司一直专注于数码印刷领域,这次的展会主要带来了哪些产品?
彭总:这次带来的设备主要还是这个打样机,我们的机器是可以打多介质的,像PVC、铜版纸、卡纸等都可以打。颜色方面可达95%,幅面从四开到大四开。
ppzhan:相比进口的一些打样机,像爱普生、惠普这些知名品牌,您的捷印美打样机,在和性能、价格上面有着什么样的优势?
彭总:本身是采用爱普生机器的技术,性能上面也会比他们的好。可以直接打印所有的印刷介质。效果可接近胶印的95%,颜色方面客户要求高也可接近99%,以后的数码打样设备会越来越多。
ppzhan:1995年诞生的数码印刷技术较于传统胶印,可以说是一项比较新型的印刷技术。初的发展也是步履蹒跚,但是在其后的十几年里,我们很明显得看到了他的速度之快,08年数字印刷机在美国和欧洲印刷市场上的销量已超过5000台,客户的投资资金已超过胶印机。您是如何看待今后的数码印刷市场呢?您觉得数码印刷可以取代传统的胶印技术吗?
彭总:数码印刷技术暂时成本比较高,完全取代胶印是不太可能。现在随着一些公司对小批量成品的需求,那数码印刷进行快印就非常方便了。我们现在做的这个是打样这个领域,这是可以完全取代胶印的,胶印需要晒版出菲林制版是比较麻烦的。我们通过打样机打稿子,速度就非常快。
ppzhan:据了解,目前,国内生产大幅面打样机的企业并不是很多,您当初是怎样涉足这一行的呢?能不能简单的为我们介绍一下。
彭总:我们之前前身主要搞设计,也是印刷这一块。当初打稿的时候非常麻烦,需要两、三天。因为公司有这个需求,所以后来我们就成立了团队专门去研究这一块。如果采用进口的惠普和爱普生机器,他们不能打所有的介质,所以也很不方便。
ppzhan:面对数码印刷在市场上占有的一个高份额,以及它的高速发展。现在,您公司已经处于一个怎样的发展阶段了,目前的销售额是多少呢?每年的增幅如何?
彭总:暂时我们处于一个发展阶段,而且这门技术也是比较新。现在一年的销量在1000多台,暂时还不高。随着CTP的发展,我们这个与之配套的打样机发展也会非常迅速。
ppzhan:彭总,您在未来的销售额提升中又将有什么样的举措?有没有好的方式能让同行借鉴一下。
彭总:做设备,主要是质量。其次就是为客户服务。在服务方面我们采用办事处的方式比较多,实实在在的把售后服务做好。营销方面我们主要通过展会、网络和经销商,这样三个渠道。
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